重建品牌认知是传统品牌焕新的起点

  每一个中华老字号都是一个品牌奇观，山西“六味斋”有200多年的前史；“广誉远”的前史超越478年。今日它们不单单是品牌，更成为一种文明。当咱们提起这一些品牌，最津津有味的仍是那些被人熟知的悦耳品牌故事。不论是六味斋仍是广誉远，中华老字号的每一个故事都带有激烈的民族文明颜色和价值认同，从令人尊敬的传统美德故事，到振奋人心的保家卫国故事：一个一个小故事或许被诉诸笔端，散见于品牌家史，或许将故事中的小元素放在店里，或许仅仅是在人们之间口口相传。铢积寸累的品牌精力财物，以及谨慎的产品制造流程，使老字号品牌具有了一起的精力价值。

  一个传统的商业品牌不能持久依托一个故事传递的精力来获取利益，不管品牌故事多么悦耳，传统的商业品牌贩卖的一直都是有形的产品和可感知的服务。产品更新换代，替代品呈现，与竞争对手同质化现象的呈现，都决议了这样的品牌不或许由于一个故事，而连续几百年的生命。

  传统品牌顺应时代的改变，从头焕宣布史无前例的重生生机重点是重建品牌认知。品牌认知的重要性不只体现在传统品牌中心财物层面，更重要的是、它是传统品牌焕新的起点。关于依云（evian）矿泉水、很多人的第一印象都是贵重和高端，正如顾客所言：“我不是在喝矿泉水，我是在喝依云“。把一瓶500毫升的矿泉水卖到20 块钱的价格，依云做到了。在某电商的依云旗舰店，每月就能卖出近17万瓶依云水，可假如去掉标签、都用玻璃杯装盛，仅靠单纯的饮用行为、大部分人或许都难以分辩20元的依云水与2元的别的的品牌矿泉水、由于“水”的原始界说便是最简略的氢氧化合物，是一种无色、无味、无嗅的液体。是什么赋予依云水如此崇高的位置？是“品牌认知”。

  曩昔咱们说“现实大于认知”，查理·芒格说“认知便是现实”、可在传统品牌营销层面，传统品牌重建品牌认知其实是大于产品现实的。宝洁和联合利华打了那么多年战争，各自旗下有许多日用品牌，说到飘柔人们会想到和婉，清扬则凸显男人专用，夏士莲重在植物天然，去屑必定就选海飞丝。但实际上这两家厂牌产品的首要成分都迥然不同。 它们各自巨大品牌网络的背面是完善的认知系统 正是这个品牌认知系统成果了今日的商业帝国。企业之所以将品类划分得如此之细，首要是为了经过品牌认知做大商场容量。这些事例背面，包括一个重要启示，品牌认知比现实更重要。

  品牌是流量进口，品牌认知又是品牌的进口，品牌、认知二者缺一不可，是彼此扩大的乘法联系，一起决议了品牌的胜败。在遇到只要小部分流量能发生有用转化为销量的“流量窘境”时，品牌认知就成为取胜的重要法宝。做强品牌认知，便是以少胜多，大幅度提升了获客流量的作用，一起也降低了顾客的“挑选一决议计划一购买”整个转化链的本钱。反之，弱品牌认知会添加营销本钱，当品牌认知为0时，流量终究转化率也降至最低。

  传统品牌一旦建立了强壮的品牌认知，企业投入的流量本钱会边沿递减乃至归零。流量是量，品牌认知是质，有质有量才是营销王道，“重建品牌认知”是传统老字号企业最值得修炼的内功。